建站老鸟掏心窝子：网站建设销售怎么做，别再把客户当韭菜割了

本文关键词：网站建设销售怎么做

干这行七年了，真算是把建站这摊子事摸透了。

以前我也傻，觉得技术牛就行，代码写得漂亮，页面动效炫酷，客户肯定得跪着交钱。后来发现，大错特错。

很多同行，包括我自己刚入行那会儿，最容易犯的一个毛病就是：自嗨。

你在那吹嘘用了什么高大上的框架，客户根本听不懂。他们只关心一件事：这玩意儿能不能帮我搞到钱？

所以，网站建设销售怎么做？其实核心就俩字：说人话。

别整那些虚头巴脑的专业术语。什么响应式设计、SEO友好、高并发架构，这些词儿对客户来说，跟天书没区别。

你得把这些词翻译成他们听得懂的大白话。

比如，别说“我们做了移动端适配”，要说“客户在手机上打开，不用缩放，手指点着都方便”。

别说“我们优化了加载速度”，要说“页面秒开，客户等不及就会关掉，我们让他在0.5秒内看到东西”。

你看，这就叫接地气。

我见过太多销售，拿着厚厚的PPT，一页页翻给客户看。客户看了一半就困了，最后随便找了个便宜的模板网站凑合。

为啥？因为没解决痛点。

第一步，先别急着报价。

你要先当个倾听者。问清楚他是干嘛的？目标客户是谁？目前最大的麻烦是什么？

有的客户想做个商城，其实他连货源都没谈好。这时候你给他推荐复杂的电商系统，纯属浪费彼此时间。

你得告诉他：“兄弟，你现在的阶段，先搞个简单的展示页，把微信引流做好，等销量稳定了，再搞商城也不迟。”

这话听着刺耳，但真能帮他省钱。

信任感就是这么来的。

第二步，给方案，别给选项。

很多销售喜欢给客户提供A、B、C三个方案，让客户选。

其实客户最烦这个。他不懂技术，根本选不出来。

你直接给他一个最适合他的方案。

告诉他：“根据你的情况，我建议做这个配置。因为这样既能满足你现在的功能，以后扩展也方便。价格在这里，包含这三项服务。”

这就叫专业。

当然，价格这块儿，水很深。

别一上来就报底价。

你要把价值做足。

比如，你卖的是一个企业官网。

你要强调，这个网站不仅仅是个名片，它是你24小时不打烊的销售员。

你要告诉他，我们做的不仅仅是代码，是品牌体验。

哪怕只是一个按钮的颜色，我们都经过精心调试，为了提升转化率。

这种细节，客户感知不到，但他会觉得你靠谱。

第三步，售后才是销售的开始。

很多建站公司，收完钱就变脸。

电话不接，微信不回。

这种做不长久的。

你要告诉客户，网站上线只是开始。

我们会提供半年的免费维护，包括内容更新指导、基础的安全防护。

甚至，你可以教他怎么用后台发文章，怎么上传产品图。

让他觉得，你不是在卖软件，是在帮他运营。

这时候，他下次有朋友需要建站，第一个想到的就是你。

转介绍，才是建站行业最暴利的部分。

我有个客户，去年找我做了个官网。

今年他朋友要开公司，直接让我报价，连面都没见。

为啥？因为上次服务太好，他信任我。

所以，网站建设销售怎么做？

别想着怎么忽悠客户掏钱。

要想着怎么帮客户解决问题。

当你真心为客户着想的时候，钱自然就来了。

当然，这行也有坑。

比如有些客户，预算只有两千，却想要苹果官网的效果。

这时候，别硬接。

直接拒绝。

你要保持自己的底线。

接了这种单子，最后扯皮的是你，熬夜加班的是你，还落不着好。

不如把时间花在那些尊重专业、预算合理的客户身上。

这七年，我见过太多起起落落。

有的公司靠低价抢市场，最后倒闭了。

有的公司靠口碑，慢慢做大了。

选哪条路，看你自己的价值观。

我不喜欢那些花里胡哨的营销套路。

我就喜欢实实在在做事。

客户满意，我睡得踏实。

如果你也在纠结网站建设销售怎么做，不妨试试从“说人话”开始。

别把自己当专家，把自己当朋友。

聊聊他们的生意，聊聊他们的烦恼。

也许，成交就在聊天的过程中发生了。

记住，真诚，永远是必杀技。

虽然这行竞争激烈，但只要你不坑人，不忽悠，总能活下来。

而且，活得还挺滋润。

共勉吧。