别再被忽悠了！一份能落地的网站建设项目策划书，才是你的救命稻草

做网站最怕什么？不是技术难，是心累。

我见过太多老板，拿着几万块预算，找了一家看起来高大上的公司，签了合同，然后就是无尽的等待。最后拿到的网站，要么丑得像上世纪的产物，要么慢得像蜗牛爬。最气人的是，问他们为什么，他们只会说“这是设计感”。去你的设计感，我要的是客户能下单，能打电话，能咨询！

今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就讲讲怎么搞出一份真正有用的网站建设项目策划书。别嫌麻烦，这份东西要是没写好，后面所有的钱都打水漂。

第一步，先别急着找美工，先想清楚“我是谁”。

很多策划书一上来就放Logo，放公司简介，全是废话。没人关心你成立几年，没人关心你老板是谁。客户关心的是：你能解决我什么问题？

在策划书里，你要明确写出目标用户是谁。是B2B的大客户，还是B2C的散客？如果是大客户，风格要稳重、专业，案例要硬核；如果是散客，页面要活泼，购买路径要短。这一步搞错了，后面全白搭。我有个客户，做工业设备的，非要搞个二次元风格的网站，结果转化率跌了一半，哭都来不及。

第二步，梳理核心功能，做减法。

别贪多。什么社交功能、什么积分系统、什么直播模块，统统先砍掉。网站建设项目策划书里，必须列出“最小可行性产品”清单。

比如，对于大多数企业官网，核心就三个：展示产品、获取线索、建立信任。

展示产品：图片要高清，参数要详细，最好有视频。

获取线索：表单要简单，电话要醒目，最好加个微信二维码。

建立信任：客户案例、资质证书、团队介绍，这些要放在显眼位置。

记住，功能越多，加载越慢，用户流失越快。我见过一个网站，打开需要5秒，我直接关掉了。你呢？

第三步，内容策略，别写自嗨文案。

很多策划书里，内容部分全是“追求卓越”、“创新未来”这种空话。看着就烦。

你要写的是用户想看的。比如，做装修的，别写“我们拥有顶级设计师”，要写“我们如何帮你省下20%的预算”。做软件的，别写“技术领先”，要写“一键导出报表，节省你3小时加班时间”。

在策划书里，要把核心页面的文案框架列出来。首页讲什么，产品页讲什么，关于我们讲什么。每一页都要有明确的转化目标。

第四步，技术选型与后期维护。

这点最容易被忽略。很多策划书写完就扔一边，网站上线了就不管了。

你要在策划书里明确：用什么CMS？WordPress？还是定制开发？如果是定制，源代码归谁？服务器买哪家的？带宽多少？

还有，后期维护谁负责？是外包公司包一年，还是自己招人？这个一定要写清楚，不然后期修个bug都要收费，心累。

最后，预算与时间表。

别搞那种“面议”、“视情况而定”。在策划书里，把每个阶段的费用列清楚。设计费、开发费、服务器费用、域名费用。时间也要明确，比如，第一周出原型，第二周出设计稿，第三周开发，第四周测试上线。

拖延症是项目最大的敌人。有了这个时间表，你就有理由催他们了。

写这份网站建设项目策划书，不是为了应付检查，是为了让你心里有底。

当你拿着这份策划书去跟供应商谈的时候，你会发现，他们不敢随便糊弄你。因为你知道你要什么，也知道怎么验收。

别怕麻烦，前期多花一天时间写策划，后期能省十天的骂街时间。

真的，信我一次。

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